了空居士公案——可乐

了空居士公案——可乐

师兄：群（注：了空居士修行养生群）里面说您在青岛的时候给大家讲了一个关于“可乐”的故事，您能不能在这里跟我们再分享一下。

了空居士：哦…那就是鱼鱼她写在泡泡（注：《鱼鱼吐泡泡 第二十九个泡泡》）里面的那个故事，哈哈哈…这个，其实就是日常里面的一些小事情，就说，从前嘛，从前，我有一个顾客，有一天，匆匆忙忙地来告诉我，说，老板，我要二十箱可乐。我说，哎呀，你今天生意这么好啊，发财啦？他说不是啊！哎呀，没办法啊…真的…气死啦！他说，我对面开了一个小超市，它们就是可乐一瓶卖一块七毛五，因为当时批发价是…就算起来就是一瓶一块七毛五，他说，他（小超市）这么一搞，而且挂个大招牌，堆了一大堆可乐，啊，以这个作为吸引顾客嘛，很多人都去那边买东西，觉得他的东西便宜嘛，因为那个时候可乐是最好卖的，而且个个都知道价钱。哎，他说，我也去搞二十箱堆在门前，也挂个牌卖一块七毛五。我说，你一块七毛五是一分钱都没赚啊，人家等一下给你买可乐，你还要贴那些塑料袋，甚至一个怕提烂了还要两个，你就白白贴了塑料袋，等一下心情一不好，态度就不好，那更加顾客就给赶走了。先不要这样啦，啊，我说他们那边一块七毛五，有没有冰冻的？他说没有，堆了一大堆，就是挂了这个牌子，就是这个价钱…我说，你先不要这么，我说，你拉了二十箱去，你就分成两个地方放，一个地方也写个牌，写一块七毛五，可乐一块七毛五，堆一堆在那里，也学着他，没有冰箱冻；另外，你就拿一部分，放在一个冰箱里面，你还是写：可乐，两块五，啊，两块五。然后人家过来问你可乐多少钱，你说可乐有两种…我这里有两种，一种一块七毛五，一种是两块五。那人家问你，啊，两种是不是一样的？你就说有点不一样，人家说怎么不一样，你说我也说的不…我也不是很清楚，反正喝起来，有些人觉得差不多，有些人觉得这个便宜的会差一点，啊，反正随便你买啦，啊…你喜欢哪种就买哪种。他说，好！那么我就这么去做。到了第二天，他又很高兴地告诉我，很奇怪，很多人都愿意买两块五的，不愿意买一块七毛五，哈哈…我说，人家既然愿意，平时可乐买两块五都买习惯了，你现在突然间搞个一块七毛五，哎…那人家觉得这可能这是不一样的，那你也跟人家说有点不一样，不要说完全不一样，说有点不一样，当然，有时候人家也是觉得差不多，人家就有这个心理作用，啊…还是觉得多几毛钱买一瓶好的，平时喝得好好的，还是买这种。哎，结果，他发现，自己一块七毛五的可乐也很少人买，对方生意也慢慢冷落下来，哎…他后来…对方又搞了一些类似的产品，也是降价，我说他降价的东西你就分成两个地方，还是老办法，这么来对抗他，他一定会倒，因为他不可能什么都不赚钱，老是贴，哎…因为商品不赚钱了那就要亏本，人工和这个租金啦，店费啦，哎，一切都要亏的啦，哎…时间亏长一点谁都顶不住，所以他就用这个——我就教他用这个方法——发现他什么东西降价啦，就将那个东西分成两件，啊，一个是保持原价，一个是跟着他降价，哎…所以结果搞不久，对方就倒闭了。所以说，有些事情嘛，真的是，智慧是…很重要的！啊哈哈哈哈…谢谢大家！

（桃李根据2014年8月31日录音整理，未经了空居士本人校对，请以当日录音为准。）                                                      免费打通大小周天，了空居士蔡衍颛先生的微信：13715860608